Réalisée d’après une interview de Monsieur Christophe Fabregue, Responsable Business Development, Pharma Licensing Club France.

Missions      

Négocier des cessions et des acquisitions de molécules (nouvelles ou déjà commercialisées)
Négocier des partenariats, accords et licences avec des laboratoires dans le cadre de contrats de co-marketing, co-promotion ou co-développement pour certains produits

Activités quotidiennes    

Détecter des opportunités de cession, de partenariat ou d’achat
Initier les contacts avec les acheteurs et les vendeurs potentiels
Vendre des gammes de produits matures non stratégiques pour le laboratoire
Négocier les prix d’achat et/ou de vente des produits
Coordonner les activités de différents services impliqués tels que les départements juridiques, fiscaux, financiers et réglementaires

Profil    

Pas de formation dédiée : formation en finance, marketing, juridique ou développement clinique-médical
Plusieurs années d’expérience dans l’industrie pharmaceutique sont exigées

Compétences    

Maîtrise de l’anglais indispensable
Métier transversal donc pluridisciplinaire : connaissances financières, juridiques, marketing et médicales nécessaires
Sens de la négociation
Qualités relationnelles indispensables
Très bonne connaissance de l’environnement pharmaceutique
Maîtrise des outils de bureautique Word, Excel et Power Point

Interlocuteurs fréquents    

Interlocuteurs internes : direction générale, financière, réglementaire, juridique, responsables des usines
Interlocuteurs externes : dirigeants de laboratoires pharmaceutiques

Relation autres filiales  

Actions initiées par la maison mère
Partage d’expérience avec d’autres filiales lors de séminaires (best practices…)

Enjeux de ce nouveau métier   

Métier d’avenir car on assiste à une crise de la R&D au sein des laboratoires: la R&D interne ne suffit plus
Obligation des laboratoires à s’orienter de plus en plus vers l’extérieur : rachats de produits et de sociétés, cessions de produits non stratégiques, alliances, partenariats…